缩短销售渠道直接面向终端是市场销售发展趋势

野路子第二集：义乌小商品资源整合。今天为大家分享的野路子做资源整合，去你所在的城市批发市场转一圈，一般都在当地的火车站和汽车站周边一家一家跟所有的批发商和档口的老板说要做一个供应链平台，现在在做调查问卷，记得一定要在调查问卷当中让他们填写联系方式，全部都存到你的手机里，并且在微信和抖音利用通讯录导入方式全部加为好友，接下来去全国小商品批发市场，义乌每天拍一个你在义乌商贸城采购商品，与大供应商讨价还价的vlog，并同时发布到抖音和朋友圈里面。

他们看到你每天在义乌整合供应链，一定会联系你问问看看有没有便宜的货源，这样就可以轻松把采购的需求整合过来，你就可以拿着一个城市的采购需求去跟义乌大批发商要到一个足够低的价格以及你的利润空间。这就是最简单的资源整合玩法，利用短视频和社交网络整合资源，利用信息差去赚取其中的利润。咱们明天再见拜拜。

1、如何管理好二批商

缩短销售渠道，直接面向终端，这是市场销售发展的必然趋势。按目前的网络势态，重视终端，必须强化二批的建设和管理。加强对二批商网络的建设和管理，是一项承上启下的关键工作，它既可延伸经销商的网络、加强经销商的实力，做得好的二批商不仅可以完成正常的商品分流，还可以成为经销商的分仓库，甚至可以提前将资金打入经销商的账户，协助厂家和经销商做好产品的推广工作。

二批商的管理要遵循网络建设的三步曲：布局/选择；引导/培训；管理/控制。1．布局、选择的标准最为重要。要根据区域实际情况和产品的特征进行合理布局。经销商有能力直接服务终端的区域就不必重复设置，并要防止交叉和空白，留有发展空间。掌握选择二批商的标准最为重要。我们的实践经验是：以经营意识新、服务意识强，勤快、吃苦耐劳为主；以运输条件、资金实力为辅，作为选择二批商的主要条件。

2、服装电商如何整合供应链

服装作为衣食住行之首，在电子商务领域已经成为了最热门的品类。众多网络服装品牌异军突起，通过独立网站、淘宝拍拍以及众多第三方销售平台均取得了突飞猛进的销售业绩。但是，大多数转型阶段的服装电商似乎都面临着一个共同的问题，就是上游供应链的整合。说得简单一点，就是货源如何保证?本人6年前从互联网转向服装电商行业，其间做过批发、做过工厂、也做过品牌和零售，到目前专注于服装上游资源的整合，拥有自己的设计团队、加工车间和批发贴牌销售网站。

借派代的平台，就服装卖家供应链的整合，谈一谈个人的浅见。什么是服装供应链?我们通常说的供应链是指的服装从原材料到消费者手中之间的整个链条关系，这是相对比较复杂的过程，不同的公司，根据公司规模和定位的不同，处在供应链中的不同环节。所需要整合的供应链的深度，也是完全不同的。